转载于微信公众号一亩田


一直以来农民致富有很多局限制约，农业发展方向是专业化、标准化、规模化、设施化、可追溯，以及农产品品牌化，但这本质上是一个先有鸡还是先有蛋的问题。如果这些都已经实现，那么特定农民致富的问题早已经解决。如果农民还处于致富的过程中，那么他作为个人或者家庭很难负担企业才在负担的工作。

有一个新农人致富的路径，就是先做产地代办，之后随着业务增加开展分级分拣包装，再注册商标拥有流通品牌，然后是流转土地，引进农业技术，建立可追溯体系，进而对接商超等相对高端的采购商，逐步做大做强。但这本质上是对企业家的要求，而不能够是对农业从业者的要求。

如果一个新农人返乡、下乡，或者是本乡创业。怎么样既解决当前的收入问题，又能逐渐形成事业基础？那么产地“一件代发”已经彰显出了生命力。

产地“一件代发”指，淘宝店、微商接到订单后，把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴，由其将生鲜直发终端消费者，双方分工合作完成农产品直售。

以往农产品网购，作为产地端的经营者，如果直接在网上零售，那么很难获得足够多的订单，即便在支付大量流量成本之后也是如此。而作为城市端的淘宝店、微商来说，通常不具备产地直采的能力。

对今天返乡创业的年轻人来说，虽然可能出生在农村，但是对农业生产流通并无经验。而作为这个领域通常入行的起点，产地代办需要有集货能力，或者说产地影响力。把分散在各家各户的农产品集中起来，销售给批发商、商超、加工工厂等。

“一件代发”对经营者的能力要求是不同的。最突出的是服务意识，淘宝店、微商转来订单之后能够及时发货，农产品包装上要稳妥，与第三方物流衔接上不能疏漏，特别是当出现了客诉之后，不能推诿而要迅速处理。

和其他采购商不同，淘宝店、微商寻求的是真正意义上的合作伙伴，且并没有采购量上的优势，对应“一件代发”经营者将从每一笔订单中体现出合理的附加值或者报酬。由于网购用户一般对品质敏感较高，同时也愿意支付一定的溢价，因而淘宝店、微商更容易卖出好价格，对应“一件代发”合作伙伴获得更多利润。

一到上市期，淘宝店、微商就会寻找特定产地合适的“一件代发”合作伙伴。一亩田农产品电商平台荟萃了全国的农产品供应商，其中像苹果、梨、橘子、人参、小龙虾、大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎等等，众多水果、坚果、水产品供应商提供产地“一件代发”服务。

当然这样的采购是通过平台完成的，买家下单采购，货款打到平台，平台通知卖家发货，卖家发货买家收货无误后点击确认，买家就收到货款了，这样买家，淘宝店、微商就迅速拥有了遍及全国的产地采购能力，如果淘宝店、微商能够为面向的顾客提供更多好产品，那么也就能为产地的“一件代发”合作伙伴带来更多订单。

产地“一件代发”静悄悄发展起来，其实对产业链都产生了重大影响。生鲜流通强调采后技术，类似于猕猴桃中的海沃特，常温下耐贮期长达三个月，当然是产品很重要的特性，但是今天猕猴桃从田间地头采摘后直接销售到终端消费者，一个星期肯定都吃完了，相应对耐贮期的要求也就发生了变化。

一亩田分析师认为，农业领域创业很重要的一点是周期长，果树栽下去结果要好几年。但是“一件代发”是产业链一个全新的切入点，一方面，获得就是最好的价格，当季就可以赚钱，另一方面，这个业务潜力有多大，一个上市季下来也知道了。

上世纪80年代，农村在短时期内就涌现了大批的“万元户”，当时这个数额是惊人的，“万元户”们也被称为专业户，擅长经营某一个单品，其实是抓住了流通体系形成中的机会。

城市端消费升级、农业供给侧结构性升级、农产品流通的电商化，在综合趋势的影响下，“一件代发”为返乡、下乡、本乡创业的新农人提供了一个重要的创业起点，就看我们能不能抓住。